フォロワー企業の競争戦略

フォロワー企業とは市場における3番手以下の企業をいう。

基本的な戦略は
１．リーダー企業などの成功した戦略を模倣し、着実に利益を稼いでいくこと
２．コストを徹底的に抑え、中低価格志向の経済性セグメントを攻めること
３．模倣と同時に経営資源を蓄積し、研究開発に注力。シェア獲得を目指し徐々にチャレンジャー企業を目指す。

これらがセオリーともいえる大きな戦略の3本柱。

フォロワーの位置にいる企業が攻勢をかける場合、大規模なプロモーションはやらないほうがいいのではないでしょうか。
例えば値下げを行うなどした場合、新聞広告やテレビコマーシャルなどで大々的にプロモーションをすることは、あまり好ましくない。
なぜなら、シェアトップのリーダー企業などに動きを察知され、反撃を受ける可能性があるからです。

経営資源や商品力、ブランド力などはリーダー企業のほうが強く、反撃の打ち手を打たれた場合、フォロワー企業の戦略はあっという間に潰れてしまう可能性があると思うのです。

その可能性があるならば、誰にも気づかれずひっそりと打ち手を打っていき、リーダーに気づかれぬうちにシェア拡大、資源の蓄積を図るべき。
自分に力がついたと思ったときに、大きく動いてリーダーの座を脅かすようなアクションを起こせばいいのだと思います。

ビジネスは戦争みたいだな。

確実に自分の力をつけて、勝てるときに戦を始める。

いいことを学んだ瞬間でした。
まずはパワーを蓄積するのに力を注ぎ込むのに注力です。